宴席市場這塊大蛋糕,水井坊能否成為下一個破局者?
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重庆时时彩计划 稳定版:宴席市場這塊大蛋糕,水井坊能否成為下一個破局者?

//www.eoaux.icu/baijiuzs/  2019-05-23  閱讀數:534

重庆时时彩计划网站 www.eoaux.icu 宴席市場來了一位挑戰者,而且來勢洶洶。

從春糖到現在不過兩個月時間,水井坊推出的新品臻釀八號·禧慶版釋放出強大的勢能。無論在渠道動銷層面,還是在消費者認知層面,臻釀八號·禧慶版已然在宴席市場刮起一股新的風潮,并成為不容忽視的新生力量。

眾所周知,宴席市場的競爭激烈程度不言而喻,憑借獨特的五福文化內涵和討喜的顏值,臻釀八號·禧慶版能在這場沒有硝煙的戰爭中笑到后面嗎?

1,營銷之戰,水井坊劍走偏鋒

從誕生的那一刻開始,臻釀八號·禧慶版的使命非常清晰,成功打入宴席市場并占據一席之地。實際上,這兩個月來,臻釀八號·禧慶版過得“并不輕松”,如何引發消費者的共鳴和關注,是一次不小的考驗。

臻釀八號·禧慶版定位于“慶祝人生所有禧慶時刻”,除了采用極富喜慶感的傳統紅色包裝外,產品還巧妙融合蘊含好運吉祥的“五?!蔽幕?,象征著根植于國人心中的“福、祿、壽、喜、財”,涵蓋人生中所有喜慶場合。

然而,在信息碎片化的時代,如何將“五?!蔽幕踩胂顏吣院V??水井坊再次不走尋常路,打出一套營銷組合拳。
這一次,水井坊首先想到的是借勢。

前段時間“復聯4”熱映,水井坊在微博上召喚“福器聯盟”神秘發起人,將消費者的關注點引導到傳統五福文化上,進而正式曝光華少、陳銘、蔡瀾三位重量級“名嘴”如何各憑本事大秀“?;啊奔寄艿畝淌悠?,臻釀八號·禧慶版作為滿載五福的“福器”在視頻中驚喜亮相。

不得不說,利用名人效應引發圍觀,有效強化了水井坊與五福文化和各類宴席場景的強關聯,成功搶占消費者心智。
除此之外,臻釀八號·禧慶版還贊助了正在熱播的綜藝節目《親愛的,結婚吧!》。作為騰訊視頻主打的中國首檔沉浸式婚戀觀察類真人秀,該節目力邀蔡康永、田亮、毛曉彤等流量明星助陣,觀眾主要為泛婚人群。
相關數據顯示,每年結婚新人有2000萬對,婚宴用酒憑借千億規模在白酒宴席消費市場占據重要位置。臻釀八號·禧慶版的高調贊助,大大提升產品曝光度之余,極具喜慶色彩的中國紅包裝,以及蘊含其中代表新婚之“喜”的元素,更容易被年輕消費者接受。
總的說來,臻釀八號·禧慶版在消費者群體中的熱度已經起來,并闖出了自己的“名頭”,其自帶流量的屬性成為不少消費者宴席用酒的不二選擇。

2,憑什么站穩腳跟?

隨著消費升級和多元化趨勢的增強,宴席用酒成為越發重要的消費場景,由于聚飲人群集中、飲酒量相對較大等特點,宴席市場無疑是名酒發力的重要板塊。但有個問題是,消費者究竟需要什么樣的宴席用酒?

從市場情況來看,有三類產品容易獲得消費者青睞:一是名酒廠的核心大單品,例如茅臺、普五、水井坊井臺裝等;二是主打宴席細分市場的產品,且喜慶特征明顯;三是定制領域的新品,通過個性化的定制服務增強專屬感。

毫無疑問,臻釀八號·禧慶版作為一款專攻宴席市場的細分產品,在高顏值、高品質和高性價比的特色之下,短時間內引爆宴席市場也無可厚非。

水井坊某區域經銷商告訴酒業家記者,由于足夠的利潤空間,終端門店都愿意推臻釀八號·禧慶版,再加上定位精準,受到消費者的歡迎。

能夠在產品扎堆的宴席市場脫穎而出且站穩腳跟,臻釀八號·禧慶版在采用消費者喜愛的大紅色調賦予產品喜慶感之外,還有兩點值得關注:一是水井坊品牌高端性認知明顯,消費者心中美譽度較高,使得產品市場溢價能力強且有“檔次感”;二是產品獨特的五福文化加持,應用場景廣泛,適用性相比普通宴席用酒更強。

此外,根據水井坊2018年年報顯示,實現營業收入28.19億元,同比增長37.62%,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.79億元,同比增長72.72%,持續向好的發展勢頭在一定程度上提振經銷商的信心。
有業內人士分析認為,臻釀八號是水井坊營收增長的來源之一,在此基礎上延伸出來的禧慶版,憑借老品的渠道資源和積淀多年的良好口碑,都為禧慶版的鋪市和動銷提供有利條件。再者,在設計和理念上,禧慶版更加符合當下年輕人的審美要求,這也是其迅速攻占市場的利器。(文章來源:酒業家)

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信息分類:白酒招商  編輯:晴晴
本文標簽:水井坊 
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