瀘州老窖博大酒業出臺頭曲價格新規,強化百元占位
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重庆时时彩计划王:瀘州老窖博大酒業出臺頭曲價格新規,強化百元占位

//www.eoaux.icu/  2019-03-30  閱讀數:749

重庆时时彩计划网站 www.eoaux.icu   值得關注的是,3月22日博大酒業11屆廠商共建會議剛剛召開,正值博大酒業重回35億規模的歷史節點,此份價格新規的出臺可謂應時更應景。

  1  注意!這次新規瞄準的全是百元以下頭曲產品

  自2015年明確頭曲作為瀘州老窖的“五大戰略單品”戰略以來,頭曲的產品結構基本為三大品系:精品頭曲、六年窖和老頭曲。從會上公布的新消息來看:2018年頭曲100-200價格定位初見成效,百元價位產品同比增長200%,銷售占比超過50%,成為頭曲產品快速發展新引擎。

  顯然從目前市場表現來看:百元以上價格帶產品主要為精品頭D系列和六年雅系,而百元以下主要是老頭曲和六年鐵盒(14版和17版都有)。老頭曲目前主要為15版瓶型,也是市場上為數不多的賣了60多年的頭曲產品,經典親民;而2005年上市的六年窖頭曲同樣歷史悠久,一直定位“喜宴市場用酒”,目前裂變出雅系列和鐵盒系列,相對后者上市時間更長且在縣鄉市場影響力深遠。

  總結來看:頭曲兩大百元以內產品相對都比較經典,歷史傳承性較強,同時市場占有量較大,消費者的價格敏感度較高。同時因為傳承性與受眾面較廣等因素,這兩款產品也是頭曲目前占位百元以上價格帶,鞏固“100-200元盒裝酒全國縣級市場賺錢人氣產品”地位的直接短板所在。

  顯然本次的價格新規正為此而來。因為在2019年頭曲的目標是100-200元價位銷售占比提高到60%,顯然除了擴大高線產品的占比規模,提升老頭曲和六年鐵盒的價盤同樣具有實質意義。

  2  拉高價盤底線,重讀博大“那場會”

  在博大經銷商大會上,瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒現場站臺并表示:“博大酒業正迎來歷史性時刻,今天我一定要來”,作為博大老將的林鋒更是對頭曲和二曲提出了新的高要求,對博大酒業來說,什么是歷史性的時刻?

  一是數字上。2018年博大酒業的銷售業績重回歷史高峰,瀘州老窖頭曲、二曲以及瀘州老酒坊產品整體動銷規模突破35億。歷史上博大酒業的峰值為40多億,2018年的博大通過數據規模宣示著調整的基本結束。

  二是品牌勢能上。2019年瀘州老窖迎來“沖刺雙百億、邁上新高度”的戰略機遇期。在瀘州老窖品牌復興的關鍵時節,作為消費者層面接觸更為直接、受眾更為廣泛、甚至是品牌傳承更為深遠的博大產品,尤其是頭曲產品,代表的同樣是瀘州老窖的品牌形象,而名酒復興的一要務肯定是價值回歸。

  三是隨著定位500元價格帶60版特曲的全國化布局,打開了“瀘州老窖”這四個字品牌更大的溢價空間,同時也給了下面的“兄弟們”頭二曲等新的成長空間。

  2020年沖50億!博大系顯然想要占據除百億國窖之外,瀘州老窖“另一個百億”的半壁江山。

  看來,相比2014年博大40多億的規模,重回銷量巔峰的博大其實在價值與內涵已經大不同:

  一是產品結構大提高,頭曲百元占位初見成效,百元以上產品占比超50%;

  二是市場大單品成功培育,這與當年的開發匯量相比抗風險性要強的多;

  三是品牌價值和產能更加夯實,瀘州老窖品牌復興正當時,而瀘州老窖全新10萬噸新生產園區的投產為高線光瓶提供了更大的想象空間。

  總結來看:從全產業層面名酒的維度來看,博大酒業作為瀘州老窖獨有的“大眾酒”孵化平臺,不僅構筑起瀘州老窖強大的護城河,也成為抗風險的重要基石。這種價值不僅僅在于調整期的基本業績大盤的砥柱中流,更在于在行業上升期百花齊放的價值回歸。

  我們常說瀘州老窖的大市場優勢在于全產品線的大單品覆蓋,而在品牌和產品布局的背后,更考驗的則是包括國窖、窖齡、特曲和博大四大營銷組織的支撐,這在其他許多切分專注一兩個價格帶的名酒代表所不具備的,博大這幾年的沉寂與調整更多局限于大量開發產品退去,帶來的與地產酒品牌在20~150元市場空間的短兵相接,而隨著市場規模的重歸高峰和單品結構的調整完畢,是時候亮劍了?。ɡ叢矗壕撲擔?

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信息分類:重庆时时彩计划网站  編輯:小玲
本文標簽:瀘州老窖 
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