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重庆时时彩计划软:汾酒大師參戰次高端,銷量火爆的背后是這三張牌

//www.eoaux.icu/baijiuzs/  2019/5/18 9:16:50
近年來,在消費升級和品牌集中化趨勢的驅動下,白酒行業發展進入了新階段——頭部價位的高端酒量價齊升,并且這種上升趨勢逐步向200-500元價位段的次高端及以下的中高端價位段擴散。有觀點認為,未來三到五年,次高端白酒市場容量將由現在的400億元擴大到1000億元左右。因此,次高端市場成為了各名酒企爭奪的焦點。

重庆时时彩计划网站 www.eoaux.icu   近年來,在消費升級和品牌集中化趨勢的驅動下,白酒行業發展進入了新階段——頭部價位的高端酒量價齊升,并且這種上升趨勢逐步向200-500元價位段的次高端及以下的中高端價位段擴散。有觀點認為,未來三到五年,次高端白酒市場容量將由現在的400億元擴大到1000億元左右。因此,次高端市場成為了各名酒企爭奪的焦點。

  其中,有一款次高端產品受到了微酒記者的關注——名家出品,戰略品牌,上市試銷一個多月便被搶售一空,代理權的競爭日趨激烈——它就是來自福建象嶼汾酒銷售有限責任公司(以下簡稱“象嶼汾酒合資公司”)的“汾酒大師”。

  “汾酒大師”有何底氣參戰戰況火熱的次高端戰???其又為何能在上市初期便取得亮眼成績?經過探究,微酒記者發現其背后藏著三張牌。

  01、說出身:象嶼汾酒合資公司戰略級專屬品牌

  2017年,汾酒集團啟動混合所有制改革,受到了行業內外的廣泛關注,象嶼汾酒合資公司便是汾酒集團在營銷層面的第三個混改實體。由象嶼集團全資子公司象嶼酒業、山西杏花村汾酒銷售公司、海晟煙草連鎖三大國企主導,并聯合酒行業中實力雄厚的大商——上海東韻、山東奔喜富酒業、廣州龍之祥共同成立。

  值得注意的是,這是汾酒集團首次放棄控股權,是一家由酒商控股經營的品牌合資公司。而擁有控股權的象嶼酒業來頭也不小,其背后的象嶼集團,是廈門大型國有企業、財富世界500強。

  汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊表示,這是汾酒“試水”區域市場混改的一個突破性案例,汾酒通過釋放一些品牌資源,讓當地有渠道、有實力、有理念和有團隊的經銷商通過模式創新,把它所屬的市場發展好。未來,我們將繼續支持和關注合資公司的發展,以期在更廣闊的區域,通過市場化經營和管理,激活更大的市場,真正實現清香汾酒的王者歸來。

  據象嶼汾酒合資公司董事、總經理牟磊介紹到,汾酒大師是為合資公司量身打造的首支全國化專屬品牌,將先后推出“青韻、紅花”兩支核心產品。市場價格定位于300~500元的價格帶,顯然是聚焦在高性價比的大眾消費市場和商務用酒市場。

  據牟磊透露,今年初推出的汾酒大師·青韻,剛上市試銷一個多月就被搶售一空,市場反響熱烈,引發現象級的銷售熱潮。同時,省內外的酒商紛紛慕名而來商談合作。象嶼汾酒合資公司緊急與酒廠協調加快生產計劃,以滿足市場需求。經多方努力協調,汾酒大師·青韻、紅花將于近期到貨并上市銷售。

  談到汾酒大師未來的市場發展,牟磊信心滿滿的說到,合資公司籌劃用三到五年時間將 “汾酒大師” 打造成一個5-10億銷量級的面向全國市場的文化商務酒品牌。

  因此,其重要程度與戰略意義不言而喻。

  02、說模式:重點布局、定點發展的聯盟體模式

  汾酒大師是汾酒銷售公司聯合象嶼酒業、各大股東籌劃一年、精心孕育而出的產品,這確保了此產品長線發展的核心基調。而要想在長線發展中的表現有所保障,運營模式的選擇是關鍵點。

  據象嶼汾酒合資公司董事、總經理牟磊透露,汾酒大師產品將會采用“控盤保價分利+聯盟體”模式運營,在市場方面也有所側重。隨后,牟磊對此做了詳細解釋。

  首先,控盤保價分利就是確保市場控盤,實現穩定的價格盤,經銷商有穩定的利潤盤。此舉在實現產品市場定位與價格盤卡位的同時,有效保障了經銷商群體的穩定和持續經營發展。

  而聯盟體則是市場渠道建設的革新模式?!跋笥旆誥坪獻使窘叛≈就籃系暮獻骰鋨?,聯盟合作、抱團發展,共建“渠道+終端”的聯盟體。象嶼汾酒合資公司作為聯盟體的“控盤盟主”,會管控好“渠道盤、費用盤、價格盤”,通過建渠道、管價格、控費用、拉動銷、穩市場,確保實現聯盟體經銷商持續穩定經營和快速增長?!蹦怖諶縭撬?。

  作為一款被汾酒視為喚起華南消費者對于汾酒的記憶、對汾酒啟動拓展“一帶一路”沿線市場具有重要意義的品牌產品。2019年,汾酒大師·青韻剛上市初期階段將圍繞華南、華東市場直至全國市場快速延伸發展,而福建市場作為根據地市場,將全面布建、梯次推進,重點選擇核心縣、核心商啟動縣級市場打造。在省外市場將采取選擇聯盟伙伴,以地市級市場為單位,由點而面、快速推進。

  03、說產品:名酒背書的“大師級”品質

  一款產品能走多快或許是看運作,但能走多遠一定取決于產品本身。而汾酒大師是一款由汾酒股份公司提出“大師釀造”概念的品牌產品。

  汾酒大師傳承自汾酒古法釀制技藝,是山西省的地方傳統手工技藝,在汾酒數位釀酒匠師的堅守之下釀造出的特級年份酒體,被刻上 “大師級”的品質標簽,酒質清雅柔和,落口甜潤,飲后余香。

  而在這個“看臉”的時代,優質的內涵搭配高顏值的外表才是好組合。汾酒大師在包裝上傳承了“青花汾酒”的文化基因和核心元素,獨特的 “獎牌”緞帶以及“貓眼工藝”使其在外形上格外亮眼。而酒瓶選取傳統文化特色的古花瓶造型,采用傳統景德鎮陶瓷工藝,尤其是瓶蓋的設計,仿若“官帽”寓意著步步高升,更是將古典美與現代感高度融合,打造成為一支有市場滲透力的文化酒品牌。

  相關行業人士判斷,清香型白酒這幾年開始有比較好的復蘇和回歸態勢,對其未來幾年的增長持積極觀點,而汾酒在清香型白酒中的地位自是不必多說。由此看來,集齊名酒背書、“大師級”品質、高顏值產品、高潛力市場的汾酒大師,在未來幾年的發展速度和規模將值得期待。(來源:微酒)

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編輯:小閆 發布時間:[2019/5/18 9:16:50]信息類別:白酒代理

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